成功案例分享

幸福的關鍵在自已,勇敢跨出第一步

結婚前我在服飾店擔任店員的工作,對於服飾業的經營有些許的了解,結婚後因為要照顧家庭和小孩,所以決定自己開店,因為身上沒有多餘的資金,在開店時使用的資金都是透過銀行貸款的方式來籌措,沒想到服飾店開業後生意卻不如預期,每個月帳上的數字結餘都呈現虧損狀態,自身的負債也如雪球般越滾越龐大,而為了維持服飾店的正常營運,於是開始使用信用卡和現金卡的預借現金功能來支撐店裡的開銷,開店這兩年來我的負債已經高達150萬,再也無力繼續負擔的狀況下,最後決定結束營業,進入職場尋找穩定的工作來償還我的債務。

面臨生存與償債之間的抉擇

結束服飾店之後,進入職場工作二年,每月固定的薪水收入僅3萬多元,無法完全負擔每月負債必需支出的金額,只好一直以卡養卡以債養債,勉強維持信用上的正常,而過度的信用擴張使得我每月要付給銀行的利息十分驚人,直到先生發生燙傷的意外,對我的生活無疑是雪上加霜,頓時不知該如何是好,醫生說先生必需要休養兩個月的時間,完全無法工作,此時心中第一個念頭是:「家裡的生活開銷該怎麼辦?先生的住院的費用還有我的負債,一個月加起來要繳6萬多元,我到底要拿什麼來償還?」實在是非不得已的情況下,我只好選擇直接與銀行談個別協商,協商方案一個月要繳3萬元,就在此時我的婆婆因為身體不適,告知我無法再幫忙帶小孩,為了照顧先生與小孩,還有身體不適的婆婆,在蠟燭兩頭燒的情況之下迫使我無法再繼續工作,更無法負擔每月要給銀行3萬元的月付金,最後逼不得己為了維持家庭生活的基本開銷,我只好選擇先放棄繳款。

勇敢承擔,生命會為你找到出路

過了幾年直到女兒要上小學,我才又開始進入職場工作,在工作一段時間後,我接到銀行向法院申請強制扣薪的訊息,頓時真的不知該如何是好,當時身邊周遭的朋友及同事都鼓勵著我,要勇敢去面對自己的債務問題,於是當下就撥了電話到OK忠訓國際,請他們專業的債務管理師協助我處理債務的問題,而OK忠訓國際的債務管理師給予我許多建議,因為對於債務的處理,我實在不知該如何著手,決定委託他們成為我辦理更生的諮詢顧問,因為我已經多年未繳款,所以在OK忠訓國際的債務管理師幫我確認負債的總額後,才驚覺幾年沒繳的債務已經從原本的150萬爆增到600多萬,天啊!這對我而言簡直是天文數字,我這輩子有可能還得完這些債務嗎?真的有機會讓我重新來過嗎?就在我徬徨無助時,OK忠訓國際專業的債務管理師告訴我,不用擔心!他們一定會陪伴在我身旁協助我,請我放心好好的工作,而債務的問題就交給他們OK忠訓國際為我開啟希望之門,我決定向法院聲請更生。

感謝這條路上幫助過我的每個人

申請更生時心裡總是忐忑不安,一直在想法院真的會讓我聲請成功嗎?如果申請沒過我該怎麼辦?面對這龐大的債務又該如何是好?還好有身邊的朋友和同事們總是會給予我加油及鼓勵,憑藉著這份力量支撐著我,就這樣在複雜的心情下,一年的時間很快的就過去,2011年2月我終於收到法院的裁決確認書,我的聲請更生通過了!

向法院聲請通過後我的首年月付金僅12,000元,而後七年的月付金是13,200元,償還債務的期間共8年,我看著確定證明書,想到這一年來內心的煎熬實在無法言語,淚水瞬間潰堤不受控制的一直流下,長久以來讓我無法喘息的債務終於找到了解決的出口,在得知法院裁決的這一刻內心的激動和萬分的感謝不知要如何形容,除了感謝一直在身旁支持我的朋友及同事,我最想要感謝的是OK忠訓國際的專業服務與時時刻刻站在客戶立場設想的同理心,這一年來在辦理更生過程中他們的陪伴和專業親切的諮詢,給了我很多的支持和鼓勵,讓我能夠安心的繼續工作,透過他們的協助後,我真的覺得OK忠訓國際是一個很棒的團隊,如果當初沒有透過他們的協助,現在我的更生聲請可能還無法順利聲請成功,在此我真的由衷的感謝這一路上幫助過我的每一個人。

分享是付出的開始,助人是最終的到達

經過這次的更生成功OK忠訓國際的債務管理師鼓勵我站出來,和大家分享我的故事,幫助一些和我一樣曾經陷入債務困境中的朋友,面對債務這一路的辛苦我都知道而我也走過來了,也請你們一定要勇敢的站出來處理自己的債務問題,只要秉持堅持到底的信念,相信您也會和我一樣有更生成功的機會,順利擺脫債務的問題,這樣才能讓自己有重新來過的機會迎向嶄新人生。

OK忠訓國際 債務清理條例,生命勇者現身說法









: 最近一段時間關於美的集團的幾則新聞:

4月28日,美的集團披露2018年一季報,報告期內實現營收697.38億元,同比增長17%;實現淨利潤52.56億元,同比增長21%。

在4月9日舉行的博鼇亞洲論壇上,新希望董事長劉永好把華為、美的並稱“離偉大更近的企業”。他說,這些企業規模大,創新能力強,“我為中國有這樣的企業感到驕傲,而且中國還可以孕育更多這樣的企業”

劉永好此言既出,立即引發公眾關注,發佈“2018全球100個最有價值的科技品牌榜”,美的榜上有名——總排名第41位、中國上榜品牌排名第9為,與阿裡巴巴、騰訊、華為並列中國科技品牌10強。

在稍早的3月30日,美的集團發佈了2017年財並直接招致格力電器董事長董明珠情緒反彈:“它(指美的集團)算老幾?!”

4月8日,英國品牌評估機構Brand Finance報,報告期內實現營業總收入2419億元,增長51.4%;實現淨利潤186億元,增長17.3%;實現歸母淨利潤173億元,增長17.7%;淨資產收益率25.9%,每股收益2.66元。

最近5年,媒體、投資者以及社會公眾,對美的集團的關注度持續升溫。一個不易覺察的改變是,在媒體乃至投資者的表達體系裡,美的集團正在成為中國大陸企業向國際企業轉型的樣本、傳統家電製造企業向互聯網時代科技集團轉型的樣本。

1 問題是:美的距離“偉大的企業”還有多遠?

至此,猛然想起前幾天美國總統特朗普當面誇讚法國總統馬克龍是一個“偉大的總統”。

我們已經進入溢美之詞既匱乏又氾濫的時代。

即便如此,“偉大”仍然不是任何人、任何企業都可以隨便加冕的詞彙——雖然在我看來,劉永好對美的的評價確實有“溢美”色彩。

我更願意認為,美的正走在成為一家“全球經營的科技集團”路上,距離真正成為一家偉大的公司,還有不少的路程。

近年來,美的的確在向華為看齊,這一點從美的空前重視研發投入折射出來。如果把今天的美的、華為並列,我認為美的尚承受不起。對此,美的務必保持清醒。

美的與華為的差距,最主要體現在三個方面:

一是營收規模的差距——2017年,美的集團實現營收2419億元,而華為是6036億元。

二是研發投入的差距——2017年,美的集團研發投入85億元,可能是中國家電企業研發投入最多的企業,占當年總收入的3.5%;而華為研發投入是897億元,占當年總收入的14.9%,位居全球研發投入企業排名榜第6。

三是市場結構的差距——2017年,美的集團來自海外市場的營收,首次接近50%,但國際市場的品牌地位尚未建立;而華為是全球佈局,海外營收常年占總營收50%以上,屬於典型的國際企業市場結構,並已確立全球品牌影響力。

問題是:為何美的反而贏得了與同行企業相比更多的讚譽,原因何在?

我認為原因很多,但概括起來只有兩點:

一是美的集團近年來經營業績持續向好,對於公眾信心起到底層支撐作用。對此,我建議有興趣者翻看一下過往5年美的集團年報,最好再與其主要競爭對手的年報對比一下,你會有更多的發現。

二是美的集團基於未來的戰略佈局有清晰的邏輯可循,而且這個邏輯符合大多數人的認知,很容易引發公眾價值認同。舉一個例子,很多企業都在為未來佈局,但總有些企業東一榔頭西一斧子,想起什麼做什麼,什麼熱點追什麼,顯得很沒有章法。

資本市場的投資邏輯是什麼?是現實的業績+可預見的未來。美的集團近年來經營業績出色+看得見的成長性,構成了美的集團市值領先主要對手700多億的邏輯基礎。

但是,要說今天的美的已經是一家偉大的公司,則未免言過其實。

什麼樣的美的才能堪稱“偉大”二字?我認為必須同時符合三個基礎條件:

一是牢固確立全球市場領先地位,在發達國家,美的產品和西門子、三星等國際品牌處於同一競爭序列;

二是必須有重大、原創性產品問世,再領先的追隨型產品都無法贏得世界的尊重;

三是年研發投入不低於30億美元,否則難有革命性產品問世。

概括起來就是:美的必須做到“品牌形象+核心技術”在全球範圍內雙雙實現重大突破。

那麼這一天有可能什麼時候到來?我認為最快也要2023年之後。換言之,美的還需要再努力5年。

2 必須清醒看到:美的品牌影響力仍局限於本土

研究美的集團競爭力結構,不難發現美的戰略存在一個空白點:在美國這個全球門檻最高、輻射能力最強、戰略位置最重要的市場,美的缺乏它應有的地位與影響力。

在中國,美的是一個家喻戶曉的名牌,很多家庭有不啻一件美的品牌的產品;但是站在全球市場的角度看中國家電企業,知名度最高的品牌反而是海爾。

這與海爾較早確立大品牌的觀念息息相關,也和海爾堅持不懈經營國際市場有關,當然也和海爾近年來持續提升產品力有關。

2016年,美的品牌在全球有一波大力度傳播,這一年美的發起收購全球四大機器人企業庫卡,德國政府、歐盟政府以及美國政府對該收購案的嚴格審查,客觀上強化了全球媒體對該收購的關注與傳播。

必須看到,這樣的傳播機會可遇不可求,美的要想建立全球影響力,最終還需要借助全球品牌傳播戰略來實現;而今天,美的品牌傳播仍然以本土傳播為主。

研究國際企業成長史,你會發現它們有一個共同點,即:無一例外致力於產品力+品牌力雙提升。你很難找到這樣一家企業,它產品和品牌都不強大,但它卻贏得了世界市場,這樣的例子從不曾有過,未來也不會有。

2017年,美的集團將新的企業定位確立為“跨國經營的科技集團”,這意味著美的必須在未來幾年建立全球品牌影響力,否則通向國際市場的路很難走。

3 美的通向美國市場的路,繞不開CES

那麼,美的品牌通向全球市場的最短路徑是什麼?這是美的需要思考的。

猛然想起1991年第一次海灣戰爭爆發,當時美軍提出一句頗能激發士兵戰鬥力的口號:“回家的路經過巴格達”。

我認為,美的集團作為一家家電企業,要想在全球市場有所作為繞不開CES,畢竟,CES是展示企業形象最好的平臺。但是,美的集團一直是CES的缺席者。

今天,我們必須以新思維看待CES。

大家都知道,全球有兩大著名消費電子展,一是美國的CES(國際消費電子展),二是德國的IFA(柏林國際消費電子展)。二者雖然同稱消費電子展,但CES側重於消費電子,而IFA側重于傳統家電展示。

過去多年,美的作為一家白電企業,只參加IFA而不參加CES。

但我們發現,同為白電巨頭的海爾,既參加CES也參加IFA——我相信,這不僅僅因為海爾同時擁有彩電、手機、電腦產業的緣故。

事實上,CES也在發生變化,越來越多非消費電子產品出現在CES上。一個顯而易見的事實是,全球著名汽車企業如賓士、寶馬、奧迪、豐田、本田、現代等企業,都對CES情有獨鍾,它們更願意借助CES這個平臺展示自己對未來汽車的理解——比如自動駕駛汽車、新能源汽車,等等。

顯然,CES已不是過去那種單純的消費電子產品展示,而是轉型成為互聯網技術、物聯網技術、AI人工智慧技術與家電、汽車結合後衍生新物種的展示。

試想,如果汽車企業已出現在CES,作為一家家電企業還有什麼理由不參展呢?

事實上,我們已經走進家電與互聯網大融合的時代,純粹的家電產品已經越來越少。

可以預言的是,未來將有更多跨界產品出現在SEC,有些產品你甚至可能想像不到。

更重要的是,美的需要美國市場。

最近,因為中美爆發貿易戰,國內出現一種非理性的聲音,認為“中國企業失去美國無所謂”,我對此特別不能認同。美國作為全球門檻最高、經濟最發達、經濟體量最大、全球輻射力最強的市場,怎麼能說失去它無所謂呢?失去它你在全球市場的佈局就是不完整的,失去它你就算不上一家真正意義上的國際企業。我們不能因為眼下發生了中美貿易戰,就刻意貶低美國市場在全球的戰略地位。

其實,發生於國家層面的貿易爭端乃國際關係常態,即使美國和它的盟友日本、英國之間,也會發生類似的貿易摩擦。對此我們一定要有正確的心態,不應將貿易爭端上升為國家對立,更不可往國民對抗的方向引導。

多年來,華為一直致力於進入美國市場,不正因為在華為的全球戰略裡,缺少美國這個板塊嗎?可以想像一下,一旦華為在美國市場取得成功,其營收規模將更快躋身萬億量級。

事實上,這也是海爾一直重視美國市場的重要原因。

2017年,美的集團將企業定位重新確立為“全球經營的科技集團”,這意味著美的必須在國際市場有所作為,美的在美國是個陌生面孔的現狀必須儘快打破。

美的亟需借助CES平臺向世界展示自己。

美的集團欲成就“全球經營的科技集團”夢想,就必須同步建立“品牌+產品”的全球影響力,一般認為,品牌是支撐一個企業開發新市場的支柱力量,僅有產品力是決然不夠的。

要想建立品牌全球影響力,CES是繞不過去的。

很難想像一家企業它想擁有全球市場卻長期缺席CES是什麼結果。當然,也有例外,比如微軟、特斯拉從不參加CES,但是請不要忘了,比爾.蓋茨和馬斯克,是具有全球影響力的人物,全球鮮見,自帶流量與IP,中國哪有這樣的企業家?!即使像華為這樣具有全球影響力的中國企業,近年來也是每屆CES必定參加。

事實上,美的已具備CES參展條件。

2013年,美的集團正式發佈智慧化家居戰略,經過5年努力,至今美的產品已初步實現智慧化轉型,白電產品越來具有消費電子產品屬性。假如美的依然認為自己的產品屬性和CES調性不一致,那是對CES和自身都認知不清。

美的一旦參展CES,將形成媒體聚光效應。

作為中國最著名的家電企業,美的無論企業體量還是產品品類都位居全球前列,一旦出現在CES現場,必將引發全球媒體的關注,從而成為一個傳播事件,有可能開創繼2016年收購庫卡之後第二個全球傳播峰值。

當然,假如美的決定參展下屆CES,眼下就需要啟動準備工作了。

參展絕不是把產品胡亂展示一下那麼簡單,首次亮相CES要達到什麼目的?以及展示哪些產品?展場設計如何與國際品牌接軌?要不要召開發佈會?發佈會發佈什麼?如何邀請全球媒體?凡此種種,都需要審慎論證與縝密策劃,因為它將影響全球媒體第一次近距離觀察美的的角度與態度。

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